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椰泰推出多款饮料新品再创销售旺季,没有淡季的市场,只有淡季的思想

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发表于 2016-11-30 18:08:14 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
   一年一度的全国秋季糖酒会已经结束了,但是关于它的讨论却远没有平息:赞誉者有之,批评者也有之;发现亮点者有之,觉得冷清者亦有之。甚至还有人感慨:以秋糖为分水岭,整个饮品市场之后将进入“寒冬”!



  事实真有这般危言耸听吗?看看广州贝奇饮料公司(以下简称“贝奇饮料”)旗下市场战略就知道了:在临近年尾的百日大战中,先后推出卫快活蓝莓果汁,卫快活山楂饮料,椰子牛奶,凤梨椰子等多款新品,而且众多新品还没正式推出市场,就受到广大经销商客户的热情订购。你还纠结所谓的“淡季”、“寒冬”么?真正的好产品,无论什么时候都是经销商和消费者的必需品。

  没有淡季产品,只有淡季思想

  饮品行业有一句至理名言:没有淡季的市场,只有淡季的思想。随着十月份进入尾声,全国尤其是北方开始变冷,有些经销商便抱怨饮品生意不好做。但是在秋糖吾尚的展位上,一位“椰泰”的经销商反而认为这是机会:正常的销售渠道或许有不同程度的萎缩,另外一些销售渠道却能产生机会点。



  据该经销商透露,对于饮品来说,秋冬季节超市、批发市场、零售店或许生意不是特别火,但冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心、健身房等特通渠道却进入了顾客盈门的季节。人在洗浴、桑拿或者运动以后会感到口渴,体力消耗,他们此时会选择功能饮料,果汁饮料等一些营养和补充能量的饮料,该经销商觉得椰泰众多的饮料产品就有很好的市场机会,加之自己手中也掌控不少特通渠道,所以和贝奇饮料一拍即合,在椰泰业务员刚开始介绍后就踊跃下单预定了

  精耕市场,秋冬也能再创一个旺销季

  在市场运作过程中,华东、江浙一带率先形成样板市场,多个县级市场相继创造月销量5000件以上的佳绩。其中,义乌月销量更是突破1万件大关。面对即将到来的十一月份,“椰泰”经销商纷纷表示:越是这个时候,越是精耕市场的好机会。利用“椰泰”的知名度及其代言人刘涛的形象代言影响力,经销商可以更顺利地开发网点,可以更集中精力巩固客情,可以更有针对性地进行产品拉动、活动传播。尤其在南方市场,通过市场精耕,“水微萌”完全可以再创一个销售旺季。



  岁末年终,饮品市场的竞争暗潮涌动,经销商深挖洞、广积粮,为来年旺季积蓄着能量;而就在大家偃旗息鼓时,寂静的市场中突然一声响,不知又会吸引多少的眼球,“椰泰”就是一个生动的案例。成功,属于那些肯努力的人,更属于那些有眼光、有志向、有准备的人。
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